Respuesta corta: en México, que tu anuncio se muestre mil veces en Facebook o Instagram cuesta entre $25 y $100 pesos, cada clic entre $3 y $10 pesos, y cada persona que te escribe por WhatsApp o Messenger suele costar entre $10 y $40 pesos en negocios locales. Para un negocio pequeño, una inversión realista para empezar va de $3,000 a $15,000 pesos al mes, más IVA.
Ahora sí, vamos por partes, porque el precio cambia mucho según lo que vendas, a quién le vendas y cómo armes tu anuncio.
Cómo cobra Facebook por tus anuncios
Facebook e Instagram son de la misma empresa, Meta, y sus anuncios se manejan desde el mismo lugar: el Administrador de anuncios. No hay una lista de precios fija. Funciona como una subasta: tú decides cuánto quieres gastar y Meta compite con otros anunciantes para mostrar tu anuncio a las personas que elegiste.
Tres cosas que conviene saber desde el inicio:
- Tú pones el límite. Puedes poner un presupuesto diario o uno total y pausar cuando quieras. Nunca te van a cobrar más de lo que autorizaste.
- El objetivo cambia el precio. No cuesta lo mismo pedirle a Meta que muchas personas vean tu anuncio que pedirle que te escriban por WhatsApp.
- Se paga IVA. En México, Meta cobra el 16% de IVA sobre lo que inviertes. Si pones $5,000, el cargo final será de $5,800.
Los tres números que tienes que conocer
Cuando veas reportes de anuncios te vas a topar con estas siglas. Son más sencillas de lo que parecen:
| Métrica | Qué significa | Rango en México 2026 |
|---|---|---|
| CPM | Lo que cuesta mostrar tu anuncio 1,000 veces | $25 a $100 pesos |
| CPC | Lo que cuesta cada clic en tu anuncio | $3 a $10 pesos |
| Costo por contacto | Lo que cuesta cada persona que te escribe o deja sus datos | $10 a $40 pesos (mensajes locales); $80 a $220 pesos (formularios en sectores competidos) |
Rangos tomados de datos publicados por agencias mexicanas en 2026. Tu costo real puede ser mayor o menor.
De los tres, el que más importa para tu negocio es el costo por contacto, y después el costo por venta. Un clic barato no sirve de nada si nadie te compra.
¿Por qué a unos negocios les sale más caro que a otros?
Dos negocios pueden invertir lo mismo y obtener resultados muy distintos. Lo que más mueve el precio es:
- Tu giro. Una taquería o una tienda de ropa suelen pagar menos por contacto que un consultorio, un despacho o una empresa que vende a otras empresas, porque ahí hay más competencia y el cliente vale más.
- Tu anuncio. Meta premia los anuncios que la gente ve, comenta y toca. Un anuncio aburrido o confuso te sale más caro.
- Tu oferta. “Contáctanos” no convence. “20% de descuento en tu primer servicio esta semana” sí.
- A quién le hablas. Si cierras demasiado tu público (edad, intereses, colonia), el precio sube.
- La temporada. En Buen Fin, Navidad o Hot Sale todos se anuncian al mismo tiempo y los costos suben.
- Qué pasa después del clic. Si tardas horas en contestar el WhatsApp, pierdes al cliente y tu costo por venta se dispara.
¿Cuánto debería invertir al mes?
Técnicamente puedes empezar con muy poco dinero al día. El problema es que con muy poco presupuesto Meta no junta información suficiente para encontrar a tus clientes, y terminas pensando que “Facebook no sirve”. Como referencia:
| Etapa | Inversión mensual (más IVA) | Para qué alcanza |
|---|---|---|
| Prueba | $3,000 a $5,000 | Probar 2 o 3 anuncios y ver si hay interés |
| Arranque funcional | $8,000 a $15,000 | Recibir mensajes o prospectos de forma constante |
| Crecimiento | $15,000 a $30,000 | Probar más públicos, anuncios y recordatorios a quien ya te visitó |
Calcúlalo con tus propios números
Haz esta cuenta rápida:
- ¿Cuántos clientes nuevos quieres al mes? Por ejemplo, 20.
- ¿De cada cuántas personas que te escriben, cuántas te compran? Si es 1 de cada 10, necesitas 200 contactos.
- Multiplica por el costo por contacto. Si cada contacto te cuesta $20, necesitas $4,000 pesos al mes, más IVA.
Con esa cuenta ya sabes si el anuncio te deja ganancia: si cada cliente te deja más de $200 pesos ($4,000 entre 20 clientes), la campaña se paga sola.
¿Facebook o Instagram?
Se anuncian desde el mismo lugar y puedes dejar que Meta reparta el dinero entre los dos. En general, mostrar un anuncio en Instagram cuesta más que en Facebook, pero el público es más joven y responde mejor a productos visuales. Facebook llega a más personas por el mismo dinero y funciona muy bien para negocios locales y público mayor de 30 años. Lo recomendable es dejar ambos activos al principio y después revisar cuál te trae más clientes.
6 formas de pagar menos por cada cliente
- Usa video vertical corto. Los Reels y las historias suelen salir más baratos que una imagen fija.
- Pon la oferta en los primeros 3 segundos. Precio, promoción o beneficio claro.
- Elige el objetivo correcto. Si quieres que te escriban, pide “mensajes”, no “interacción”.
- Cambia tus anuncios cada pocas semanas. La gente se cansa de ver lo mismo y el costo sube.
- Contesta en minutos, no en horas. Un prospecto que espera se enfría.
- Anota quién te compra. Así sabes qué anuncio te deja dinero y cuál solo te trae curiosos.
Hoy la inteligencia artificial ayuda mucho en los puntos 1 y 4: permite producir videos y variaciones de anuncios en días, no semanas, sin pagar una producción cada vez.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto es lo mínimo para anunciarse en Facebook?
Meta permite empezar con muy poco al día, pero para obtener resultados que se puedan medir se recomiendan al menos $3,000 a $5,000 pesos al mes, más IVA.
¿Cuánto cuesta un anuncio en Instagram?
No hay precio por anuncio: pagas por las veces que se muestra o por los resultados. Mostrarlo mil veces en Instagram suele costar más que en Facebook, normalmente dentro del rango de $25 a $100 pesos.
¿Me cobran aunque nadie le dé clic?
Depende de cómo configures la campaña. En la mayoría de los casos Meta cobra por las veces que se muestra tu anuncio, por eso es tan importante que el anuncio sea bueno.
¿Qué conviene más, Facebook o Google?
Facebook e Instagram sirven para que te conozcan personas que todavía no te buscan, y suelen ser más baratos por contacto. Google te muestra ante quien ya está buscando lo que vendes; el clic es más caro pero la intención de compra es mayor. Muchos negocios usan los dos.
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En ZAAS creamos y manejamos campañas en Facebook, Instagram y Google con anuncios producidos con inteligencia artificial, para que tu negocio tenga material nuevo siempre sin pagar una producción cada mes. Escríbenos a contacto@zaas.mx y te hacemos un diagnóstico gratis: te decimos cuánto conviene invertir en tu caso y qué resultados puedes esperar.
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